顺势,大有可为 ——长富2017年度销售(冷链)总结暨表彰大会在福建罗源召开
发布时间:2018-01-19 来源:


△长富2017年度销售(冷链)年终总结暨表彰大会现场

元月17日,长富2017年度(冷链)销售总结暨表彰大会在福建罗源世纪金源大饭店隆重召开。公司董事长兼总经理蔡永康携公司高管、营销团队与来自各地的经销商代表齐聚一堂,回顾总结2017年度长富冷链产品营销经验,共谋2018年市场发展大计。

蔡永康在年会上作题为《2018年市场营销发展战略》的总结性演讲,肯定了过去的一年里,全体长富人与经销商伙伴一同共历风雨、共同发展所取得的成绩;回顾近十年乳业市场竞争和长富的发展历程,并结合当前经济形势,布局市场营销核心工作,为经销商伙伴未来的发展指明了方向。

政策支持,巴氏鲜奶迎来黄金发展期

△与会者认真聆听

2017年元月,《全国奶业十三五规划》首次明确将在国内普及巴氏鲜奶;8,首届中国优质乳工程发展论坛发布《福州宣言》称“天然活性营养是好牛奶的核心标准,仅存在于巴氏鲜奶中”;11月,中国奶业协会在学习党的十九大报告专题会议中表示,“当前中国奶业的主要矛盾,已经由解决人民群众有奶喝问题转变为喝好奶的问题”。

这一系列国家政策、报告的出台表明,中国奶业的未来,必将以实现牛奶的“天然活性营养”价值回归为唯一方向,巴氏鲜奶是实现这一目标的核心路径。而随着福建持续八届的海峡巴氏鲜奶发展论坛升格为国家级优质乳发展论坛,在以“长富”为代表的城市型乳企坚守初心、持续推动下,发展巴氏鲜奶已成国家、人民、行业的共识,巴氏鲜奶迎来了前所未有的黄金发展期。

不忘初心,成就中国巴氏鲜奶品质标杆

2017年,在巴氏鲜奶市场大好形势下,竞争也随之暗潮涌动,而长富依然实现了令人瞩目的业绩增长。为了感谢经销商伙伴一年来付出的努力,年会特设金牛奖、银牛奖等奖项,对2017年度表现突出的经销商予以表彰。

2018年,随着更多乳企和品牌加速布局巴氏鲜奶,低温奶市场竞争将日趋激烈。对此,作为福建巴氏鲜奶的龙头企业——长富将会有怎样的态度和应对举措?

据悉,长富依托武夷山自然生态资源,凭借全产业链基础优势,专注餐桌营养食品,以巴氏鲜奶为核心产品定位,实施配送入户的核心渠道战略,通过全程冷链管控体系和每日配送,实现牛奶的“天然活性营养”消费价值。长富坚守“先奶源后市场”全产业链协调发展的产业模式早已被行业、市场高度认同,成为中国奶业二十强企业、巴氏鲜奶标杆企业。

率先通过国家优质乳工程验收,成为优质乳工程国家首批三大示范基地;成功承办影响力巨大的中国首届优质乳工程论坛;被农业部授予“爱心企业”徽章……在过去一年里,长富的突出表现,为推动中国低温奶的健康发展树立了榜样。

巴氏鲜奶迎来了前所未有的黄金发展期,会有一些乳企和品牌通过复制长富发展巴氏鲜奶的模式进入市场,诚然,外在的模式可以复制,然而,长富内在的、独有的核心竞争力是无法复制的。比如长富20年精心打造的“每日配送、每日新鲜”全程冷链管控体系、长期致力培养而逐步形成的“喝好奶喝当天”的消费习惯无法复制,而长富追求更多“天然活性营养”产品价值的匠人之心更是不可撼动。

 

尤其值得一提的是,在原料配置和供给上,由于国内生鲜乳成本远高于世界发达国家,未来高品质生鲜乳将成为极具价值的资源。而随着国家乳制品标准的进一步完善和优质乳工程的深入推进,生鲜乳为原料的乳制品,将实现不可替代性。

而在当前国内环境污染问题日益严峻的今天,长富坐拥武夷山脉生态牧场稀缺资源,孕育出的优质生鲜乳更显得弥足珍贵。正是这样的核心竞争力,让长富在福建及周边市场建立起不可逾越的竞争壁垒,为长富人及其经销商伙伴带来可持续发展的稳定事业。

顺势而上,变革创新迎接2018年新跨越

△长富公司董事长兼总经理蔡永康在年会上作主旨报告

今天,长富即将迎来新一轮的跨越式发展。为此,年会形成高度共识——2018年我们必须深耕渠道终端、培育消费土壤,才能持续领跑行业未来。

市场竞争不进则退。在年会上,蔡永康呼吁经销商伙伴在新的一年要树立竞争和危机意识,敢于创新、挑战自我,用心做好客户深度服务,让自身存在的价值持续放大。与会经销商伙伴一致表示,在新的一年将全力以赴拓展市场、再创佳绩!

2018年,中国奶业巴氏鲜奶的黄金时代已拉开帷幕,长富将不忘初心,持续推动行业发展;顺势而上,以全产业链为根基,持续为消费者提供一杯富含“天然活性营养”的优质巴氏鲜奶。

年会花絮:

△入场前,与会者在嘉宾签名墙上签名

△长富公司常务副总经理胡华接在年会上致辞

△长富公司销售部总监吴华作报告

△长富公司市场部总监陈扬作报告

△长富公司董事长蔡永康为优秀经销商金牛奖得主颁奖

2017年度优秀市场销售人员合影

2017年度优秀团队合影

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